El posicionamiento de nuestra clínica depende realmente de la relación con los atributos importantes, el lugar real que ocupamos en la mente del paciente comparado con los competidores y entonces tomaremos las mejores decisiones estratégicas para posicionar la Clínica Dental

El posicionamiento está relacionado directamente con el nivel de ventas, la cuota de mercado, la frecuencia con la que acuden los pacientes, la valoración positiva de las personas, el liderazgo de los responsables de la clínica…..

Posicionamiento de Mercado consiste en la decisión, por parte de la clínica, acerca de los atributos que la permitan ganar en cuota de mercado y ser preferidos a los competidores por el paciente.

Las características de la definición de la propuesta de valor de nuestra clínica dental, se basan en función de las expectativas de venta y de rentabilidad, de la capacidad interna de la clínica, de nuestra oferta de tratamientos dentales, de la imagen adquirida o del posicionamiento de otras clínicas dentales.

Tenemos que analizar realmente que opinan los pacientes de lo que ofrece la clínica, saber lo que piensen de nuestros servicios y la de los competidores.

Identificar cual es nuestro atributo diferenciador. Conocer la posición de los competidores en relación a ese atributo. Decidir nuestra estrategia en función de nuestras ventajas competitivas. Comunicar nuestra ventaja competitiva a los pacientes con un plan de marketing

Pero el posicionamiento no puede ser arbitrario, una clínica dental puede afirmar que es diferente y mejor que otra de muchas formas: somos más rápidos, más seguros, más baratos, más cómodos, duramos más, tenemos mejor trato, mayor calidad, mayor valor …. , a menos que seamos identificados como el mejor en algo que es significativo para los potenciales pacientes, nuestro posicionamiento será inconsistente y nos recordarán con dificultad.

Algunas clínicas dentales prefieren construir un posicionamiento múltiple en vez de un único posicionamiento, pero esta dispersión del mensaje no es recomendable, si una clínica dental afirma tener demasiados atributos superiores no será recordada ni creíble.

«Las decisiones estratégicas de las operaciones basadas en la estructura e infraestructura, son vitales para posicionar a la clínica dental respecto a sus prioridades competitivas y la relación con los resultados empresariales.»